浙江康恩贝健康产品有限公司为中国现代植物药旗舰企业——康恩贝集团的控股子公司。
公司经过多年的基础科学研究和深入的市场调研，将现代植物药“安全、有效、质量可控”的理念创新性地应用于植物功能性化妆品领域，开启“现代植物药妆”的新纪元。首期推出“Chainfree萃芙理”孕产肌肤修复系列产品，为爱美的妈妈专门研制，帮助妈妈安全有效地解决由于孕产出现的肌肤问题，如产后疤痕、妊娠纹、妊娠斑、肌肤晦暗等，让妈妈健康自信、美丽依然。
对话嘉宾：浙江康恩贝健康产品有限公司营销总经理 吕庆中
对话主题：定位
浙江品牌网：做为子公司，始终无法回避的，是他人对你们母体的关注，对于这个新领域，康恩贝集团提供了怎样的支持？
吕庆中：我们康恩贝健康产品有限公司，是一个年轻的企业，作为康恩贝的子公司，我们拥有了更大的发展压力，也同时具备了更好的起跑优势。从企业本身来讲，我们非常注重创新，这个创新是一种整合，是要我们将浙江康恩贝以及整个医药行业若干年来积累下来的品牌的基础，能够应用于一些新的领域，实现一种技术领域间完美的嫁接。在研发上，我们坚持这样创新与继承相结合的战略，在自主创新研发基础上我们沿用康恩贝在若干年前成立的浙江现代中药与天然药物研究院，它的一些基础背景，它的一些人才积累，为我们康恩贝健康产品有限公司成立了植物药妆实验室提供了帮助，同时还帮助成立了功能性儿童食品实验室，这为我们未来母婴产品的开发、品牌推广奠定了一个扎实的品牌源泉和基础。
浙江品牌网：“现代药妆”是你们的一个创新思路，也在与其他产品竞争中体现了你们的差异性，比如萃肤理，应该是寻找到了市场的空白。
吕庆中：现代药妆它本身是将现代植物药的理念运用于化妆品的一种技术结合，其实在国外，药妆本身是一种非常时尚的概念，到了我们中国之后，特别是结合我们中国非常丰富的植物资源，成为现代的植物药妆，植物药妆具有的特点是，植物本身代表着安全，另外药妆里面的药字代表着有效性，所以这是将安全有效完美结合在一起的名词跟概念。
我们现在的萃肤理产品特别是产后疤痕按摩凝露这样的产品，就是“现代药妆”的实体演绎，它本身在技术含量上以及在品质上都是非常优秀的。
浙江品牌网：萃芙理是目前康恩贝健康产品有限公司在宣传上力推的产品，我们知道，君宝康作为婴儿保健品，也是你们同时在生产经营的，在宣传上为什么相对低调？会否影响到产品的销量？
吕庆中：这有一个先发优势的问题，我们在早期最先导入的品牌就是萃芙理，是针对产妇美容领域的特色产品，这也是种策略性的行为，在面向婴儿的这块领域里，精品很多或者说是有一定销量的规模产品已经比较多，这个时候我们要避其锋芒，我们需要找准一个对别人来讲并没有太大优势或者从目前来讲还是一个冷门的市场，先期将品牌导入进去。而我们的婴儿保健食品，则基本是通过终端来进行推广和销售。另一个方面，我们对婴童行业市场的变化有一定的判断，我们得出这样的一个结论：当前整个的人口结构正在发生变化，我们新一轮的生育高峰到来后，这一代母亲的特点非常显著，从年龄层次上，基本以70年代末80年代初为主的人已经成为生育高峰的主力军，这个人群其实依然可以叫做新新人类，她们追逐潮流、代表时尚，对自我的重视和认同超过以往任何一个年代，特别是白领和其他城市消费者。根据这个特点，先期发展的时候我们选择以萃芙理为导入品牌。
当然，这两个品牌对我们同等重要，只不过是在市场的每个阶段，我们推广的时候有主次，仅此而已。
从我们目前销量反馈上来看，其实君宝康食品的销量并不差，甚至好过萃芙理，这是两种策略，君宝康是在一个相对比较成熟的市场里萃取一部分，萃芙理是从一个本身没有的市场里教育出一个市场来，所以是不一样的，从未来来讲，我们的判断是这样的，萃芙理是一个细水长流型的品牌，她是一个喇叭口，目前还在窄口上，在未来它将越走越宽，特别是在拐点的时候，它的爆发量会非常大，君宝康本身是在一个比较宽的领域里面，当然我们也有我们的优势，特别是母品牌的背景力量，将会为我们在大市场里面萃取应有的市场份额带来很大的帮助。
