市场是达尔文说了算而不是爱因斯坦 |
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2008-7-28 14:10:21 |
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最近终于看完了《越狱》第一季，这也是很多同事一直在向我推荐的一部电视剧。跌宕起伏的故事情节，扣人心弦的逃亡之路，错综复杂的命案追踪，真是让人流连忘返，难怪有个同事说她一口气就把两部全看完了（差不多一天一夜）；而且不乏犯人与美女医生间惊险浪漫的爱情故事，还有那令人回味的经典台词，如“早上还是白人下午就成了黑人”，如“在这里是达尔文说了算而不是爱因斯坦”。
随着NEC手机的退市，日系手机全面“逃离”中国。从去年开始，松下、三菱、东芝等日系手机品牌相继宣布退出中国手机市场，NEC撤了以后，日系手机只剩下京瓷一个品牌在中国苦苦支撑。对于国产品牌来说，真可谓是一场不战而胜的“抗日”手机战。
2003年是国产手机最辉煌的一年，国产品牌占了60%的份额，诺基亚和摩托罗拉有点看不懂了，三星和爱立信也有点看不懂了，同样看不懂的还有松下、NEC们。不过，摩托罗拉好像很聪明，它们研究以后发现国产手机大部分卖到了农村和一些中小城市，于是推出了超低价手机，结果卖得很火。诺基亚也不甘落伍，将终端店建到了中国的乡镇，与波导、TCL、夏新（那时候还是厦新）正面PK。三星在外观设计上也是大做文章，主攻滑盖系列。结果这三大品牌重放异彩，2004年一举将国产品牌挑落马下，搞得国产手机现如今还是度日如年，垂垂挣扎。
再来看松下、NEC、东芝、京瓷、三菱这些日系品牌，天天抱着技术的宝典，就像抱着爱因斯坦的《相对论》，对渠道和外观不屑一顾，自以为技术大于一切，自以为技术就是市场，结果只能惨败而归，兵败如山倒。NOKIA都做翻盖机了，松下怎么就不能改变一下外观呢，更不用说终端延伸得长一点了。要不是周杰伦拉它一把，我看松下更惨，当年杰哥可没现在这么火哦。
技术一直是日系手机的优势，而且将是3G战役中拼杀的焦点。可惜这张牌日本人没有打好。其实像MOTO、NOKIA的技术优势也比较明显，但欧美人比较灵活，能够入乡随俗，随需应变，日本人则很固执，一根筋。所以说，日系手机是输给了自己，而不是别人。国产手机是“不战而胜”，在未来3G战中少了一批强有力的劲敌。
市场不相信眼泪，也不是爱因斯坦说了算。
健力宝，一个和中国足球连在一起的、曾经很响亮的名字，后来不知怎么就不行了。再后来，少帅张海上台了，搞了一个“第五季”，在02年世界杯的时候广告很火，可是销量居然没上去，为什么？一个很重要的原因，消费者-全球品牌网-看了“现在流行第五季”的广告后，去超市和一些商店，居然买不到“第五季”的饮料。渠道出了严重问题，货没有及时铺到终端。
一个是有很好技术的日系手机，一个是有很好的概念的“第五季”，结果是不同的失败同样的命运。因为前者只关注技术，后者只关注眼球，而全然忽视了渠道。
没有渠道，囚犯们何以能够越狱？所以，要想越狱成功，首先得构思好渠道图，得好好建设这个“生死通道”。
没有渠道，何以能在第一方案（医务室）失效后通过第二方案（精神病区）获得重生？所以，要想越狱成功，还得有多个渠道建设方案可以备选，以备不时之需。
市场就是一场战争，市场战就是一次逃命的经历，你的竞争对手随时都想置你于死地。所以，时刻要有危机感，时刻要挖好逃命的地道。李彦宏说：百度永远离破产只有30天。你的渠道越便捷，你的产品越能快速方便地到达客户那儿，你的命也会越长。反之亦然。
为什么市场由达尔文说了算？——物竞天择，适者生存。 |
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