何慕

　　龙兴股份副董事长

　　-复旦大学企业研究所副所长

　　-现兼任国内五所著名大学MBA、EMBA客座教授

　　-担任国内娃哈哈、观澜湖高尔夫球会等六家著名品牌首席营销顾问。

　　-现任《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》、《中国商业评论》、《糖烟酒周刊》等媒体高级专家团顾问“中国营销高手培育”活动首席培训导师等等。

　　作为中国营销大师级专家，中国体系化实效营销咨询领军人物，曾获得“影响中国营销进程的20位重要人物之一”、“中国十大营销咨询师•培训师”、“最受中国营销人喜爱和推崇的人”“中国最具系统与实战能力的咨询人”等众多社会认可。

　　何慕先生的贡献不仅仅局限于联纵智达服务的客户，更多对中国企业的营销进程起到极大的推动作用，他的具有中国特色的新营销理念、理论和思想得到广泛的关注、并被诸多企业应用于实际营销之中。

　　1988年，他在中国第一个提出“市场终端”概念并付诸实践，由此引发了长达十余年的中国营销“终端狂潮”。

　　1999年，他在中国独创“营销需求链实效管理理论”，引发中国营销界对传统营销理论反思。
2001年，他在中国第一个提出“顾问式营销教育训练”模式，并由此改变了中国营销培训市场格局以及培训方式。

　　2003年，他在中国第一个提出“完整营销系”与“全面竞争力”的新营销思想与实用检核模型，并成功运用于诸多企业（客户）市场实践，被中国诸多企业界、营销理论界等广泛推崇并得到极高的赞誉和广泛的推广。

　　* 何慕课程大纲

　　一、 何慕对营销的理解和“定义”

　　二、 营销的核心概念、理念、要素

　　三、 区域经理的“四只眼”

　　四、 完整产品的含义以及对现实营销活动的指导意义和示例。

　　五、 以营销角度谈完整产品的三个层次

　　六、 核心卖点提炼的关键与具体应用

　　七、 基于产品精准核心卖点需要配置的其他条件

　　八、 区域经理营销活动的流程

　　九、 何慕营销管理八论

　　十、 何慕营销需求链管理简述

　　十一、 营销需求链管理的提示、启迪、分解要素

　　十二、 营销需求链对客户服务与沟通的启迪

　　十三、 营销需求链：途径、资源互补、成本降低

　　十四、 基于深度服务理念的合作伙伴型的客户关系模式。

　　十五、最理想的合作方式——“战略合作伙伴关系模式—战略联盟构建”。