这是一次温暖的约会。
一方是亟待拓展国内市场的外贸企业，一方是拥有成熟销售渠道的零售企业，昨天，他们在都市快报的撮合下初次见面。
这场在国际金融危机背景下举行的“双对接”活动，是都市快报为了帮助浙江外贸企业拓展国内市场发起的。在昨天上午举行的外贸企业与零售企业对接座谈会上，杭州市贸易局、杭州市外经贸局的相关领导，与众多外贸企业和商场超市的负责人一起座谈，共同探讨外贸企业面临的机遇与挑战。如何利用各自优势拓展国内市场，如何将金融危机带来的寒流转化为暖流，是与会各方讨论最热烈的议题。
外商着眼中国这个大市场
外贸企业更加不应该错过
杭州耐优服饰有限公司总经理虞跃平最近一直在琢磨一个事情：和自己做生意的外商，竟然向自己打听中国市场的行情，打算来中国开专卖店。
这件事情让虞跃平很有感触：与其等着老外拿着自己的产品来中国打市场，为什么自己不借着优势抢先开拓起来。
耐优服饰的户外服装一直在北欧几个国家销售，由于产品的面料和成衣都有自己的品牌和技术专利，所以利润一直不错。但是，上个月的一次欧洲之行让虞跃平对目前的经营模式产生了顾虑，“一方面，虽然外贸的订单不少，但是汇率的变化让利润下降；另一方面，国外经济不景气，消费市场萎缩，外商也开始关注中国市场。”所以这个时候，眼睛应该向内看了。
好梦来家纺集团董事长葛国强说，因为某些原因，曾经占据浙江地区家纺市场半壁江山的好梦来，在上世纪90年代末期慢慢淡出了国内市场。现在国外企业都盯上了国内这片有13亿人的大市场，外贸企业更不应该主动放弃。
联华华商集团杭州商品管理部经理张筱津说，外贸产品的优势在于设计和研发，比如一些户外服装产品在人性化设计方面具有很强的实力，而随着国内消费者的消费升级，这类产品已经开始受到市场重视。所以，外贸企业一定要利用自己的优势资源，在转入内销市场时抢得先机。
从生产工厂到品牌企业
浙江企业正在积极转型
其实，外贸企业向内销转型，在浙江企业中不乏践行者。
莎鲨家纺就是其中一个典型。今年年初，以纺织印染为主导的绍兴凤仪集团通过引入“莎鲨”品牌，高调进军国内家纺市场。目前，莎鲨家纺已经在全国开出近百家专卖店，其中在杭州超过10家。
“凤仪集团作为一家生产企业，虽然做得很好，但下游产业和销售总是受制于人，企业很难有太大的向上突破空间。”莎鲨家纺杭州片区经理朱敏说，为了企业的长远发展，凤仪集团开始从生产企业向商业品牌转型，通过引入品牌，直接与消费者见面，从而形成自己的核心竞争力。
“这次参加快报组织的‘双对接’活动，一方面加强了与零售企业的沟通和交流，对于我们把握国内零售市场的特点，以及下一步的战略发展，都是有很大好处的。”朱敏说，另一方面，通过这次现场展示和特卖，也感受到了莎鲨的产品是可以吸引国内消费者的，“这让我们对国内市场的信心更加足了”。
同凤仪集团类似，一直在为国际零售巨头代工家纺产品的浙江琳诺纺织品有限公司，今年也成功引进了“艾美达”品牌，开始在国内开设家纺专卖店。
“从外贸转入内销是一次重大的调整，这意味着公司以生产和工厂为中心，转变成以市场和消费为中心。”艾美达家纺副总经理撒兰涛说。今年7月份，艾美达首家旗舰店在萧山开业，目前已经在全国开出8家专卖店(专柜)，今年打算开出25家店。
买国际品牌到内地发展
是企业转型的一条捷径
主要从事毛衣、针织类产品出口的东方集团杭州恒业进出口有限公司昨天也来参加活动，副总经理韩绮珏说，外贸企业立即从“无品牌”外销，跳到“创品牌”内销，难度比较大。但她认为，外贸企业应该和内贸企业开展合作，这样能让外贸企业“试水”内地市场，建立一个缓冲带。
