这个周末，杭州消费市场异常热闹：11月14日至17日，第二届香港时尚购物展在杭州举行，展出150多家公司的约200个品牌，吸引了全省各地众多消费者前来捧场。在全球金融危机的寒流中，浙江为何对“香港制造”如此大方。
今天记者来到杭州和平国际会展中心，一探港货如何“惊艳”浙江客。
“小众产品”赢大众市场
今天一大早，在杭州和平国际会展中心的售票点，排成好几个“S”形的人群已经将广场围得水泄不通。在一楼展厅，风格迥异的展位造型、时尚动感的时装发布会，与现场陈列的亮丽时装、精美手表相得益彰，让人仿佛一下子踏入世界时尚之都——香港。
一幅《行人》漫画，能在多少种产品上“摆POSE”？巧思市场推广公司的回答是：20多种。在“巧思”展位上，记者看到，黑白线条分明的《行人》漫画，出现在衣服、钟表、靠垫、雨伞、钟表等产品上，简洁大方，时尚感十足。产品价位在几十到数百元之间。一位女孩当场买下一把雨伞和一只手表，在她的想象中：某个下雨天，戴着“行人”手表，举着同款雨伞，和着周围的行人，“很有电影画面感”。
“小众化并不意味着产品单一。”“巧思”市场营销经理陈君贤告诉记者。公司虽然只有3名设计师，但每个创意都会应用到与之相关的所有产品种类上。量不大，但是产品成系列，更容易培养忠实的消费群。
多给产品一些“留白”空间
中国一些传统艺术讲究“留白”。在今天的展会上，香港产品设计亦如此。
未完成的漫画、可随心组合的琉璃、涂鸦式T恤……整个展会上，最为走俏的莫过于这些“参与式”的产品了。在敦天有限公司的展位上，几米的漫画设计成卡包、钱包，不同的是，包面大部分地方留白。销售小姐告诉记者，消费者可以在留白处按照自己的想象，画上故事情节，清洗也十分简单。销售最火的“左右走”系列钱包，一天能卖出去20多个。
在三号创意有限公司，记者看到了同样的“留白”产品。一颗颗如同中指肚大小的琉璃珠，精细刻着各种图案。在一颗名为“倾偈”的琉璃珠上，刻着笑脸、哭脸、没表情和开玩笑四种MSN表情，主人可根据心情“秀”不同的表情。而且，这些琉璃珠还能任意组合成项链、发圈、手链等。
“多一些‘留白’，让主人也能够参与设计，产品才会活灵活现起来。”尽管每颗琉璃珠售价高达228元，公司负责人依然对自己的产品充满了信心。
浙江市场引得港商“竞折腰”
港货“惊艳”浙江客。而浙江市场，同样给港商带来了巨大的惊喜。
面对着络绎不绝的消费者，已经是第二次参展的“Mona-Rae”品牌经理李志锋依然有些手忙脚乱。今年，他特意加了两格展位，产品增加了30%，还将50多款在中东、欧美市场同期推出的产品也带过来了，仍然供不应求。下一步，他打算在杭州开出专卖店。
同样惊喜的，还有昆仑精密表带首饰厂负责人苏少昆。受金融危机影响，今年厂里意大利、美国等地的订单锐减了近一半，他试着将产品带到展会上。没想到，一上午就来了三拨经销商，希望和工厂合作。“浙江市场是我参加这个展会最大的惊喜。”他告诉记者。
“浙江人消费力强劲，是香港品牌打进内地市场的理想起步点。”香港贸发局总裁林天福接受记者采访时说，浙江与香港的联系越来越紧密，今年前三季度双边贸易额达40多亿美元，浙江正在成为“香港制造”进军内地市场的桥头堡。
