“三招”逆势上扬 万丰集团走出独立行情 |
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2008-11-23 9:40:07 |
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金融海啸肆虐，国内不少企业举步维艰。然而，浙江万丰集团却逆势而上，交出了一份漂亮的成绩单：今年1至10月，销售额增长30%，利润增长35%，走出“独立行情”秘诀何在？近日记者专门前往杭州萧山区，欲从该集团董事长、总裁楼增明口中，寻找答案。
“三招”催生
模式创新，扩大内需
3000袖珍网点遍布农村和社区
尽管农工贸并举的“万丰”商贸，早已跻身都市，走出国门，但他们依然坚持植根农村。正是由于常念“农字经”，使得“万丰”在今年波及世界的经济寒流中，逆势上扬。记者在采访中发现，超过3000家的便利店、连锁店、小药店、袖珍农村超市，使萧山几乎所有村庄、社区的群众，开门就能找到“万丰”的网点。
比较有代表性的是万丰旗下的萧山农资公司，该公司拥有409家直营店、连锁店、便利店，销售的农药、化肥、农具等，既极大地便利村民，又如一块块海绵，每天吸纳着村民的消费。该公司负责人说，为让消费者买到相对低价产品，他们采取了“淡季低价储备”办法。像旺季销售的化肥价格，就比邻县每吨便宜20-50元，以至不少邻县农民远道赶来采购低价化肥，萧山农资公司的生意也因此特别红火。
同样使众多农民感到方便的是星罗棋布的小药店，这些药店虽小，但五脏俱全，平时农民遇上小病痛，跑趟药店甭跑医院。经过培育，眼下已构建起了以直营店为示范，加盟店为主体，村级便利店为基础的覆盖城乡居民的“药品供应保障体系”。比如万丰医药公司和萧山医药公司，各发展了上百家药店、1000余家终端网络，并与区内各大医院、乡镇卫生院(卫生服务中心)、医疗网点及几百家社会药店等建立起稳定的供需关系。这些家门口的药店，既增加了公司经济效益，也缓解了农民看病难、买药贵的困难。在今年萧山市民最信赖的十大放心药店(房)评选评选中，“万丰”就有8家榜上有名。昨天，一位在新街镇小药店买了一袋板蓝根的陈大伯告诉记者，自从有了“家门口”药店，省下了我们不少跑路时间。
在农村广布网点的同时，“万丰”还见缝插针，将眼光瞄准城区住宅，开设“窗口”。值得一提的是，万丰物资回收公司今年推出的“再生资源在线收废”，收编了“破烂王”游击队，通过培训挂牌上岗，目前“正规军”收废人员，已由年初的38人增至189人，坐在家中的居民，只要一个电话，附近网点的收废人员，就会上门服务，大大方便了人们出售废品。此项改革，使回收公司今年以来销售就同比增长74%，利润增长366%。
技术创新，转型升级倾力开发精加工、高附加值产品
“万丰”工业“盘子”不大，但非常重视产品研发。今年以来，集团突出优化结构、转型升级，鼓励工业企业走科技创新之路。
进攻是最好的防守，在周边一些相关企业产品滞销之际，钱江蔬菜公司通过对市场分析：传统蔬菜越来越缺乏市场竞争优势，而精加工袖珍包装休闲蔬菜，因其适应绿色健康消费的趋势，颇受消费者青睐。于是果断引进了两条日产100吨的小包装高温杀菌生产线，并相应新建了淘洗车间、杀菌车间、冷藏库等一系列设施，“快一步”转型生产低盐杀菌蔬菜产品的结果，一则使其食品质量显著提高，二则因附加值增加，销售同比增长25.6%，利润大幅增长50.3%。
另一家依靠技术创新的万丰制药公司，投入巨资，与科研机构合作开发了《蝙蝠蛾被毛孢通过低温发酵生产冬虫夏草》等3大项目，因领先市场，且科技含量高，一上市则即成当家产品，1至10月，产值增长27.1%，利润增长93.1%。
与此同时，万丰旗下另一些企业也大踏步转型升级。汇利纺织公司购入中意合资先进梳棉机等设备，完成了纺纱车间的全面升级，提升了市场竞争力。商机公司开发的和面机被列入市级新产品，因其降低了原材料成本，提高了技术含量，保证了企业效益稳步增长。弹簧公司开发的新型汽车弹簧、畜产品公司开发的家纺与床上用品、三和羽绒公司开发的真空纳米羽绒服，也都取得了较大的市场空间。
运营创新，扩大外延逆势打出低成本扩张牌
楼增明向记者津津乐道：今年市场虽不景气，但“万丰”却逆势紧抓机遇，推出了几场扩张战役。一场是今年8月在建德开张的半岛凯豪大酒店，它与去年底面市的萧山凯豪大酒店紧密协作，成为万丰服务社会的新窗口。第二场实施的是低成本扩张战役。一举在萧山围垦地区建起胡瓜、萝卜、茄子等13400亩基地，并在临浦建立榨菜基地200亩，在上虞和余姚建立榨菜、雪菜基地2300亩。通过发展“公司＋合作社＋基地＋农户”的订单农业方式，有效保障了农产品原料供应，降低了收购成本，实现了公司与农户的“双赢”。与此同时，先后兼并了生产经营难以为继的向红、群建、新围、长红、农一场、东江、宏华等7家乡镇菜厂，分别加以改造，并与多家菜厂建立代购、代加工业务，通过整合上下游资源，既扩大了公司的收购和加工能力，也使企业效益得到了提升。 |
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