近段时间，近视眼们也开始节省开支了。昨天，记者从杭州多家眼镜公司了解到，针对消费者的新动向，商家也改变销售策略，开始主推相对便宜的经济型眼镜。
客单价下降12.5%
据了解，杭州菲狐眼镜超市是杭州最大的平价眼镜公司；因为定位的特殊性，同样品牌、款式的眼镜，菲狐往往能比传统眼镜公司便宜30%左右。
“即便是我们比较便宜，但消费者仍然降低了自己的消费价格预期。”该公司的总经理沈军告诉记者，2008年初，公司对2007年的销售情况进行了统计，得出的结果是，平均客单价在400元左右；其中，镜框和镜片价格基本持平都是200元。但今年7月中旬到10月中旬的销售情况却表明，事情发生了明显的变化。“框架的平均客单价格降到了150元，镜片的价格还相对持平；但总的客单价下降了50元，下降幅度是12.5%。”
而记者通过知情人了解到，客单价下降已经成为行业遭遇的共同情况。杭州的宝岛、宝丽、大光明等知名眼镜公司的销售情况也是一样；一些公司下降幅度甚至超过20%。
眼镜企业忙“转身”
“客单价下降，但眼镜行业的消费是相对刚性的；特别是近视眼患者。”沈军对记者说，“所以，我们主动调整销售策略，适应客单价下降的形势；此外，我们还在允许范围内，适当降低了商品毛利。”
据悉，之前，杭州菲狐眼镜的商品配比中，中档、经济型镜框的比例占总量的60%左右；但现在，这个比例已经大幅增加，超过总数量的75%了。针对价格在800元以上的高端镜框，菲狐则适当减少货架摆放，并且严格控制进货数量。而新进的镜框、镜片，则在毛利上做了调整，“大约比以前降低了10%左右。”
菲狐的做法和同行们也不谋而合。昨天，记者在大光明、宝岛、益视等眼镜公司也看到同样的销售“转身”。大光明给出了“太阳镜全场6折”的优惠。而近视眼镜则推出多款套餐，原价405元的套餐，只要198元；而原价565的套餐，则只要298元……体育场路的“宝岛”公司给出了优惠套餐；与此同时，还承诺旧的镜框能抵价30元。
“便宜”最能打动消费者
昨天，在菲狐的凤起店里。记者还碰到一位40多岁的何女士在办理会员卡。她告诉记者，她是第一次来菲狐配镜；主要就是看中菲狐相对便宜的价格。同样的“宝姿”镜框，别的店要500元左右，而这里才360元。
沈军调出进货单告诉记者：“消费者配的这款镜框，进货价是280元，菲狐的销售价是360元；加价仅80元。现在，我们每个月需要进300副这样的镜框。消费者喜欢，最根本的原因还是因为价格比较实惠，而且品牌认知度也比较高。而正是依靠这些经济实惠的眼镜，虽然我们的客单价下来了，但客流量却上来了。”
据菲狐统计，去年同期，杭州菲狐6家分店的日销售额都能超过1万元；周末最高的能达到2万元。现在，他们的销售额和去年同期也基本持平，依靠的就是人流量的增加。
