浙江服装企业频遇困境 如何化风险为机遇 |
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2008-11-9 9:16:38 |
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2008年下半年我国纺织服装业受金融危机的冲击日益明显，前9个月的出口增幅降至近6年来最低，许多企业面临生存危机。第104届广交会第三期展会上，纺织服装行业面临沉重出口压力，出口形势备受关注。金融海啸，形势不明。在真正的暴风雨还未来临之际，不少出口企业开始寻觅新的出路。
中山大涌镇生产的牛仔、休闲服装多年来一直销往欧洲和美国市场，去年出口2.7亿元，今年同比下降15%。中山大涌镇参展商刘乔桥说“明年对我们纺织品行业有两件好事情，一是欧美出口配额制度取消，到时可以对欧美自由出口了。第二是出口退税率11月1日起上调到14%。”
纺织服装业的参展商都表示，国家出口退税率增加3个百分点，对改善企业困境有很大帮助。江苏的一位参展商说，皮革服装在最近实施的退税调整中是上调幅度较大的，由5%提高到11%。但由于皮革服装行业属于国家限制发展的高污染行业，他们公司已经在考虑如何向其它无污染或低污染的纺织服装业转行。
广州某化纤织造有限公司所生产的牛仔裤多年来一直销往欧洲市场，并且走的是自主品牌的中高档路线。但随着欧元贬值和欧洲国家购买力的减弱，从今年3月份以来，他们开始转向内销市场，并且是为国内专卖店做贴牌加工。该公司负责人张鹏刚说：“既然别人可以给外国企业做贴牌，我们为什么不能给中国企业做贴牌？”
在这家公司看来，做国内贴牌，只是其实施内销战略的第一步。“这种方式可以大大降低初始的转内销成本。”张鹏刚说，内销的好处在于运输方便，而且减少了出口配额、汇率、反倾销等烦恼，与新客户打交道也容易。“虽然刚起步，但目前发展势头挺不错。”他说：“由于东西方文化差异，欧洲人比较低调，喜欢简单的款式，而国人喜欢个性化的服装，设计比较花俏，所以对于我们来说，转型的难点在于风格转换。”。
如何在危机中生存下来是对企业实力和智慧的考验。浙江某服装有限公司以出口中高档服装为主。该公司董事长在谈到今年的形势时，没有丝毫悲观情绪。她介绍说：“市场不好正是我们的机会，虽然很多企业由于大环境不好看淡本届广交会，但我们却相反，反而多要了展位。面对危机，我们的生存法则一是优选客户，淘汰信誉度较低的中小客户，留住信誉度较高的大客户；二是紧跟国际时装潮流，加强产品研发，不断开发新款式，供客户挑选；三是加快生产、出货流程，既方便了客户，也加快自己的资金周转；四是谨慎接单，确保质量。此外，早在两年前，该公司出口业务就撤出美国，全部转向欧洲和日本，躲过了美国市场疲软的冲击。由于应对危机得当，该公司今年的出口业绩有了新的突破。”
在该公司的展位上，笔者看到了刚刚推出的十几套少女时装系列，或飘逸、或典雅、或艳丽、或端庄，不时有客户前来看样、咨询。
在目前形势下，很多企业不敢接大单、长单，但江苏某股份有限公司却另有妙招应对，大胆接大单、长单。他们的做法是，首先征得客户同意，对长期定单实施分段完成，要求客户分段支付货款，支付一批货款生产出运一批产品，从而将风险降到最低。正如该公司负责人所说，接单，意味着风险，不接单，企业就无法生存。只有想办法降低风险，化风险为机遇，企业才能在困境中生存下来。 |
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