创业练习场“沉”得更深离成功更近
习惯在采访前充分地了解采访对象。Google、百度之后，搜索结果让人有些意外：关于他，更多的报道是其在国内业余高尔夫比赛中的获奖和排名情况；有关他的企业以及他创业的心路历程几乎很少被人所提及。拥有上亿身家的他低调到无法再低调，高尔夫在他人生中比商人这个标签更为人熟悉。
“海水中游的鱼分成两种，一种总是喜欢浮在水面上，不停在水面上跳跃；而另一种则是不停地在水中来回游动，不断地游，鳃和鳍开始变强且有力。”如同早已知晓我心中的疑问，他说，“那些跳出水面的鱼往往没过多久就会消失，被人忘记；而那群不懈锻炼的鱼则慢慢沉到了更深的海底。我希望自己能够沉得更深，离海底能够更近一些。”他是一个直率的人。“我没什么特别的，也说不上很成功，不过创业的人生还是可以与年轻朋友一起共享。”
1995年，俞春雷毕业于浙江工业大学。主修市场营销的他毕业后被分配到了一家塑料厂，从最基层的生产线操作员做起。“那时候是夜班，上班一天带我的大姐让我去休息。”俞春雷回忆起十多年前，第一个上班的夜晚：“我一听急了，赶紧跟大姐说我下午睡过了，不想睡。”大姐一听乐了，心里肯定想着这小子怎么那么傻呢，有觉睡还不要。于是她便将基本的操作跟俞春雷大致讲了一下，让他守着生产线，自己睡觉去了。
自那以后，俞春雷喜欢替人上夜班，当然那些去睡觉的“师父”都要把机器的操作和相关秘诀教给他。一个月过去，俞春雷已经是熟练工。这对他之后在销售上取得的成功有着很大的帮助。做销售的人，如果懂技术那无疑是锦上添花。
挥杆击球成长在于充分占有资源和信息
俞春雷的聪明和勤奋很快得到了老板的赏识。三个月后，老板就把他提为董事长助理，带在身边跑销售、做业务。这位60多岁的老企业家怎么也不会想到，两年后这个年轻人买下了自己的工厂。
1997年，由于EPE珍珠棉是一种防水、防潮、防震又环保的包装材料，当时国内生产这种材料的企业还不算多，而且多数企业都是小打小闹式经营模式。俞春雷敏锐地意识到，随着国家对环境污染的重视，包装行业里原先不环保的产品必将退出历史舞台，而对先进的包装材料需求就会越来越大。
俞春雷看准了市场，随即就做出了一个让很多人惊讶的举动。25岁的他毅然到上虞承包了当地一个亏损的塑料企业。然而，机会往往青睐于有远见有胆识的人，一年时间，俞春雷便赚得了第一桶金。
回想起那个时候，俞春雷笑称，“赤脚的不怕穿鞋的”。说起来是承包，其实不然。“我没有钱，但我有技术，我能保证产品的质量，而且我能找到买家。”这些对这家拥有进口生产线、次品量却在40%以上的亏损企业来说，每一点都是“雪中送炭”。尽管心中还有很多的不确定，但俞春雷用他的自信和手头的销售资源得到了这个工厂的承包权。
到厂第一天，俞春雷组织所有工人整理车间里那成堆的次品和废品，把能够再次利用的全部统一烧了融掉做原料。另外一些不可再生的废品，车间旧的坏的机器，则全部整理好打包卖掉。这样几天下来，杂乱的车间变得整齐清爽，原料也有了，卖废品得来的钱变成了俞春雷的第一笔流动资金。
此后的几个月里，俞春雷引进专业的技术人员，对厂里的进口生产线作了调试并对产品进行了创新。这么一来，次品量一下子被控制在了个位数不说，原料的损耗也大幅度地下降了。“技术确保了产品的质量，优质的新产品则成为了我出去推销的最大资本”。俞春雷回忆说，“当时我一出去就是半个月、一个月，我跟着火车一站一站地走。每到一个地方，我就找来电话黄页本，把用得上我们产品的企业全部记下来，然后照着地图，一家一家地去推销。”他的诚恳加上产品的高质量，很快使得原先濒临倒闭的厂子“起死回生”了。这年年底，俞春雷不但还清了一年的租金，并直接买下了这个厂。
