华立集团办公室，一阵鼠标的点击声，刘浩军在“畅翔网”上完成了出差北京前的酒店和机票的预订。几天后，当刘浩军从北京回来，他已经不再需要整理一大把票据去报销，只需和办公室打声招呼就结束了这次差旅。
“像刘浩军这样经常出差的人很多，华立集团有1万多名员工，以前光在差旅方面，要十多个人才管得过来，现在缩减到了5个人。”华立集团营运管理部部长汪绍全惊讶于这个“畅翔网”也能给企业管理和成本支出带来这样的变革。
每年华立集团仅在差旅费上的支出就有近5000万元，平均每个月就有400多万元。只因加入了“畅翔网”的差旅管理系统，现在，每个月的差旅费用减少到360多万元，减少了10%左右。
而掌控“畅翔网”的，正是那个开发了“网络游戏+牛肉干”营销模式的林东。
今年林东卖“牛肉干”要多付1.2亿了
2006年，在网络游戏中卖牛肉干，让林东找到了现实和网络世界之间完美的结合点，并因此获得了2006浙商创新大奖。然而，在林东和他的牛肉干声名大噪之时，这位牛肉干大王却已经在忧虑两年后的今天了。
林东说：“那时1.6万元/吨的牛肉批发价格到现在已涨到了3.2万元/吨。现在我们淡季每天用量为30多吨牛肉，旺季则达到50吨，一年下来就要用一万多吨牛肉。为此，绿盛光在原材料成本上就要多支出1.2亿元以上了。”
去年10月份，迫于成本压力，绿盛对旗下的牛肉干产品进行了一轮涨价。但是，原材料牛肉批发价仍然继续飞涨，林东意识到频繁地涨价将使得多年打下来的“绿盛”品牌在消费者中失去地位。
林东认为，此时，品牌大于利润。从去年10月份至今，绿盛牛肉干未涨过价。
但是如何让绿盛生存下来？
“如果我还继续只卖牛肉干，那就无法想象现在是什么情形了。”林东说。“目前，IT业仍然是受原材料成本上升、人民币升值、土地价格上涨等影响最小的一个行业。”
从“牛肉干大王”到“网络新贵”的转型
2006年8月1日傍晚，西子湖畔白堤上的露天茶庄，三个年轻人开怀畅谈，一聊就是四五个小时，谈论主题也是惟一的——创新商业模式。他们就是林东、共合网CEO周晓和共合网副总裁吴文勇。
在绿盛牛肉干与网络游戏的完美结合之后，林东越来越喜欢把传统消费和互联网结合起来的商业模式。创业的激情又让这几个年轻人聚集到了一起。
“那段时间，我们在一起冒出了很多点子，比如打造一个蓝牙卡拉OK平台，甚至从网上流行的打牌联想到创办网上赌博平台，然而这些点子在反复论证下都一一推翻了。”林东说。
而畅翔网的商业模式也就是这样聊出来的。2006年9月30日晚上，林东提到了绿盛一分公司的经理在北京买了1200多元的假票据，来公司报销差旅费，案发后，公司被罚款2340元。怎么样才能堵住企业差旅费报销上的漏洞？当天共合网的CEO周晓一夜没睡，第二天凌晨四点多打电话给林东，兴奋地说：“我们可以做个企业差旅管理平台，马上开始。”
创立畅翔的想法在几个年轻人当中一拍即合。当即，林东就投入2000万元创办国内首家专业差旅网——畅翔网，而他也同时完成了从“牛肉干大王”到“网络新贵”的华丽转身。
从自己找客户到客户找上门
2007年7月，国内首家差旅管理B2B公司——畅翔网正式运营。当时客户只有100家，月销售收入只有10万元左右。
“一开始和畅翔合作的大部分是兄弟企业，公司组建了一个80多人的业务团队，他们每天都要顶着烈日出去找业务。而成为畅翔客户的大企业还不是很多。让一个卖牛肉干的去办IT公司，也有企业保持着怀疑的态度，不少业务员也碰壁了。”林东说。
2007年8月，杭州一家大型企业成了畅翔的客户，使得畅翔的业务规模有了质的转变。
“当时，我们的一名业务员和农夫山泉的财务人员接上了头。当时，我们给他们讲了绿盛分公司经理买假票据回来报销的事。每家企业都可能遇到差旅财务报销上的漏洞，而畅翔的差旅服务平台能为企业堵上这个漏洞。他们马上感兴趣了，没多久就达成了合作。”林东说。
