类似思路的产品创新还有他们马上要推出的皮肤护理产品、沐浴露,以及云南白药急救包等。前两种类型的产品都是将药物加入到一个成熟产品,开发出一个具有药用功效的全新产品;急救包则是一个整合型产品,云南白药公司在全球范围内寻找最杰出的急救产品,然后打包成一个急救包——因为云南白药品牌在急救方面的专业能力和良好口碑,王明辉相信,这个急救包相应也会具备品牌优势。
“中央和两翼”的战略
到目前为止,这家公司“日化”产品贡献的利润已经占据了整个公司利润的相当份额。也就是说这家公司已经在急剧变形,它越来越像一个日化产品和快速消费品公司。但尽管如此,王明辉仍然坚持,云南白药是一家专业的制药企业。他相信这正是云南白药的核心竞争力之所在,他将专业的药品称为云南白药的“中央”,而另外两块业务,即白药创可贴代表的材料科学与医药结合的业务,云南白药牙膏为代表的个人护理产品业务,被称之为“两翼”。
“药品还是我们的主体和根本,在整个云南白药的团队中,资源配置上差不多接近70%都在药品方面,而且它还在不断强化。”王明辉希望,同时也相信在药品上,接下来云南白药会有一个大的跃进。
“整个医药行业刚好处在一个大的转型阶段。规模化和集约化是医药行业未来三五年中快速变化的趋势。特别是公共卫生资源的重新配置和医疗体制改革会是一个巨大的催化。在国外,医药行业本身也是集中化和规模化程度很高的行业。”
具体到产品上,云南白药会把它的药物产品更加多样化,它不会仅仅局限在中药制剂的生产上,而是由百分百的中药生产开始切入生产一部分普通药物和具备优势的化学药物。那些专利刚刚过期的西药也将进入王明辉的视觉,在他手上有17种药物正在商谈购买生产权问题。
至于刚刚展翅的两翼,毫无疑问,王明辉相信它们仍然处在成长期。材料科学和药的结合上可以更加完美,产品可以更加丰富,“比如未来手术之后,不再需要缝合,用一个大的创可贴就可以了”,“原来贴膏类、创可贴类就是几十亿的市场,空间已经很大。但当你发现急救包的时候,又出现了一块很大的市场。还有医院的卫生材料和医用辅料类市场,又有几十亿。它的市场成长空间仍然很大。”
在个人护理产品上,云南白药牙膏的成功让这家公司更具进取心。他们把目光瞄准了具有药用功效的化妆品如面膜,适用于北方干燥气候的沐浴露等。“含药的个人护理品是我们的强项,因为只有专业化的制药企业,才具备在治疗型和功能型产品上的制胜优势。一般的日化企业缺乏这方面的技术积累。”王明辉宣称。
在相当长一段时间内,云南白药都会继续沿着“中央加两翼”的路径前行,直到它需要重新蜕化。