“如果企业单靠销售来实现利润增长，很难有突破。我五年前就开始做减法，不再增加土地和厂房，而是转型产品。”新春开工首日，全球吸管大王、义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平并没放鞭炮。他在安静的厂区里，考虑着新的年度里，如何继续转型。
最先到公司，等着工人到位
“明天我们企业就要正式开工了。”昨日，楼仲平说。
一根只卖8厘钱的吸管，一般人都看不上，但他却盯着这根小小吸管摸爬滚打20多年，愣是做成了全球最大的饮用吸管生产商。
刚刚和家人在三亚度完春节，一回到自己的办公室，楼仲平便开始部署新一年的工作。上班第一天，别处的企业鞭炮鸣响，热闹非凡，但他的工厂里却特别安静。“义乌禁止燃放鞭炮，我记得十多年没有放鞭炮了，当然我也不看重这个。”楼仲平说。
作为传统制造企业，工人“归队”，才意味着能够正式开工。楼仲平说，往往都是他最先到公司，等着工人到位。
招工与加薪之间寻找平衡点
“去年我们统计了一下，70—80%都是老员工，到今天晚上基本都能回来了。但仍然有20%-30%的缺口啊。”昨天，楼仲平告诉记者，对于传统型行业招工趋紧张的态势，他有心理准备。即便是这样，“招工”依然是他开年的第一关，而这20%的缺口意味着还得再招一两百号人。
开工前一日，楼仲平召集所有管理层开了一个会，会议的内容紧紧围绕着“招工”。“主要内容就两个，一是开工准备，另一个是面对招工环境的改变，我们要做出适当的调整。如果用工紧张，我们会采取一些应急办法，增加福利或者降低工时。”
“因为招工还未正式进行，今年的形势还没显现出来。”这两天，楼仲平脑子里一直盘算着招工与加工资之间的平衡点。“加工资是趋势，但是传统企业盈利增长很有限，大幅提高工资也是不现实的。”
“我想缺工人的情况对制造业来说，应该会是个常态。”楼仲平说，这也是制造业成长的烦恼。
“我五年前就开始做减法”
楼仲平坦言，公司的中高层管理者大部分是伴随企业成长的“老革命”，但是一线操作工人不同，而这也是他目前最缺的。
“现在的‘90后’工人，对一线操作工的预期过大，而中国的蓝领阶层并没有像日本等地这样建立起来，而仅仅停留在临时农民工，属于弱势群体，只要有更高的台阶，就会跳槽，流动性特别大。”
事实上，五年前，楼仲平就对招工难有所体会，对于利润只有几厘钱的产品，压力不小。“如果企业单靠销售来实现利润增长，很难有突破。我五年前就开始做减法，不再增加土地和厂房，而是转型产品。”楼仲平将原来只卖一分钱吸管，做成能卖到8-10元的艺术吸管，“这样利润多了5-10倍。再把原来手工制作的吸管，全部机器化操作。”
2010年，楼仲平组建20人的团队，开始做电子商务。一方面，抓住传统生产，一方面，进军网络营销。同样是招收员工，给了他截然不同的感受。 “今年的感受是，一线操作工难招，而电子商务人才一抓一大把，由于电子商务行业前些年积累下来一些泡沫，很多企业还出现裁员现象，所以很好招。”楼仲平向记者感叹。